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  • 作者:道格拉斯.甘迺迪


  • 出版社:寶瓶文化


  • 出版日:1030430


  • ISBN:9789865896690


  • 語言:中文繁體


  • 裝訂方式:平裝












內容簡介





「幹掉老闆往上爬」的魔鬼交易是守住這個祕密。



你,接受嗎?



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我們把一天24小時獻給了工作,

但,工作給了我們什麼?

《如果那天我沒死》作者書寫職場黑洞,

徹底顛覆人性之作!






林裕盛(南山人壽保險天王)、羅毓嘉(財經記者&詩人)、英國《泰晤士報》、《衛報》、《獨立報》、法國《世界報》◎國內外名人媒體激賞推薦!





精采直逼《如果那天我沒死》,刻畫職場黑洞的巔峰之作!



他是全美第三大電腦雜誌的廣告部經理,外表光鮮傲人,卻老是為著一些難以啟齒的事情困擾:送老婆百萬元鑽戒,卻付不出七萬元為自己植牙;與友人聚餐,搶著付上萬元的帳單,卻焦急害怕卡會刷爆!





他終日為業績打拚,一次次交出漂亮的成績單,卻也時時恐懼達不到業績,守不住婚姻。在事業與婚姻重重難題的折磨下,他的公司竟無預警地遭跨國大企業併購,他也面臨了人生最艱難的抉擇──背叛上司,抑或聽從良心指示?





繼《如果那天我沒死》,道格拉斯.甘迺迪再度以《找死頭路》擄獲了全球廣大讀者。這部小說深深刻劃出現代人與工作密不可分的糾結關係,職場上的爾虞我詐、勾心鬥角,在作者筆下時而荒唐可笑、時而哀戚,更多時候竟像是一場難以逃脫的工作黑洞,讓人驚心動魄又欲罷不能,就如同許多讀者所言:「只要翻開第一頁,你就完全停不下來!看完之後,你會慶幸自己在不在那份『工作』裡,也會深省眼前的生活!」









作者簡介





譯者介紹



蘇瑩文



成人美語家教課程 三重

輔仁大學法文系畢業,任職外國駐華機構及外商公司十餘年,現專職英、法文筆譯與口譯。曾遊居歐洲,切身領受當地人文之美。譯有《南方之星》、《我認識你嗎?一個生命老去的美麗故事》、《再見,寶貝再見》、《蒼白冥途》、《最高權力:西塞羅執政之路》、《沉默的十月》、《莎拉的鑰匙》、《長夜將盡》、《如果那天我沒死》等書。









目錄











自序/導讀











各界推薦/推薦序











內容試閱





到目前為止(我進這行才四年的時間),我成功躲過了每個業務員最恐懼的夢魘:失去說服力。我的老闆恰克.贊努西對此做了一個完美的結論:





「你知道嗎?奈德,」十八個月前,他和我共進午餐時這麼說:「在這個國家裡,每家該死的書店都塞滿一本又一本的書,想教人如何敲定交易,如何成為部門裡的紅牌業務員。把那些業務大師所謂『將對方導入你影響範圍』之類的廢話全忘了吧。到頭來,銷售只和一件事有關:讓對方說『好』。就這麼回事。一番你來我往的目標就在這裡,這就是他媽的重點。『好』。『好』就是成功,失敗就是『不』。簡單得很。其實依我看,歸結起來,生命中的一切都在於說服別人對你說『好』。除非你打算藉約會之名行強暴之實,這種時候你不必等人說『好』就能爽到。有人說『好』你才能結婚;有人說『好』,你才能拿房子去抵押借款;有人說『好』你才有工作。當然啦,如果你沒有一堆『好』,你連工作都保不住,真的是想都別想。」





「你懂嗎?這就是你每天做的事:為這個公司努力去找來這些『好』。我還可以再補充一句,你幹得不錯……就因為這樣,我決定讓你升官。」



當下,他把美國第三大電腦雜誌東北區業務經理的職務交給我。





《電腦世界》之所以排名第三,是因為我們進入這個競爭激烈的市場不久。雜誌才創刊五年,但毫無疑問的,我們已經是市場上的明日之星。你不相信我沒關係,數字自己會說話。當我們在九二年出現在業界時,如今排在我們之前的另外兩本雜誌《全球電腦》和《美國電腦》市占率分別有百分之三十四。當然了,當時所有市場分析都預期我們會在十八個月之內消失,言之鑿鑿地表示:現有的兩本雜誌已經有兩百萬讀者了,誰還需要第三本?或是:新來的人不可能有發展空間,諸如此類的話。





這未免太沒有信心了。看看我們現在的成績。發行量足足有七十八萬本,和排在我們前面的《美國電腦》差不到五萬本。去他們的,兩年前,這個差距足足有五十萬之多。現在他們業績下跌好比血友病患的失血速度,而我們依然在成長。你會在《廣告週刊》讀到我們的奮鬥史。「《電腦世界》現象」──這個名詞的重點是:過去十年來出現一波讀者變心叛逃的風潮,而我們的雜誌是最大的受益者。你想知道原因在哪裡嗎?在於編輯品質和圖片的品味。我是說,講到排版和製圖的水準,我們的地位直比消費業界的《浮華世界》。好吧,就算套用唐.道寧的說法,就發行量來說,我們離《全球電腦》還有一段距離,但正如我告訴他的,《全球電腦》像是專賣過季折扣品的費林地下街百貨,而我們好比第五大道上的塞克斯精品百貨。我要說的是,如果你只對低階消費或大眾市場感興趣,你當然可以把大部分媒體預算都擺在《全球電腦》的兩次跨頁廣告上。但如果你想觸及高階企業或個人用戶……嗯,讓我們面對現實吧,市場上只有一個選擇,就是……





抱歉,抱歉──我說得有點多了。就像我太太麗西老數落我的,有時候我會忘記,其實在一天當中,我至少有幾個小時不必去追這個「好」字。業務這工作會讓人走火入魔,而且會永不間斷地要求看到結果。想想我的單月和年度業績目標就知道了。《電腦世界》一年出版十二期,平均每期大約是三百二十頁,這當中我負責七台南雅思補習班比較十頁的廣告。換算下來,我們每頁廣告的價格大概在三萬五千美金(但特殊版面,比方封底,可能會貴百分之三十)。好,三萬五千美金乘以七十等於兩百四十五萬,這就是我每個月的業績配額。再把這個數字乘以十二,算出來的兩千九百四十萬美金這個數字讓我一想到就嚇個半死。(待續)讓人欣慰的是,我並非辦公室裡唯一扛著兩千九百四十萬美金業績壓力而且活在驚嚇當中的人。我這個東北區業務經理...



















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